祁凯同学是08级应用英语专业学生，11年毕业后同应用日语毕业生童俭丞及另一个朋友一起，三个人合作创业。他们创办的宁波甜蜜时空贸易有限公司专攻跨境电子商务，2013年公司营业额高达4600万元人民币。以下是国交职院英语微信公众平台对他的专访。

学长现在从事服装方面的跨境电子商务这一行业，公司在江北洪塘，现已有80多名员工，虽然规模不大，但算起来学长应该是11年毕业的，可是在13年他就创下了4600多万的交易额！！！“豪豪”，求带走>_<~~~短短时间之内，也已让自己的企业位居宁波市前列，在速卖通、eBay、亚马逊等网络平台上也都有自身企业的推广，所涉及的区域首要的肯定是美国，其次是俄罗斯，再接着是巴西、英国、德国、法国以及其他一些欧盟国家，学长拥有的此般成就，是不是已经勾起了各位看官的好奇呢~~~

    据了解，当初学长选择从事这个行业似乎是一件很自然而然的事情。一来是因为专业和这个行业有关，而且在实习时期也在这方面积累了大量的经验，这方面的技术也已掌握。又本着“反正还年轻，就去拼一把”的心态，与我们学院日语专业的另一位学长童俭丞合作，再加上正好有位老板愿意给他们提供资金，在有了技术以及注资之后，便开始放手一步步地发展自己在跨境电子商务这方面的事业。

那么究竟什么是跨境电子商务呢？跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电子商务是基于网络发展起来的，具有全球性、无形性、匿名性和即时性等性质。并且，跨境电子商务冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，极大地拓宽了企业进入国际市场的路径，也使消费者非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。这对于我们一些做代购或者想做代购的同学来说是一个重要的信息哟~~~

那又是如何让自己的企业在这个大市场中能够越做越壮大呢？说起这个跨境电子商务行业，虽然起步晚但增速快，竞争力现在也很大，而且宁波大部分的这类企业也都是中小型企业，要想在这么多企业当中脱颖而出，自然是有些优势以及技巧的：

首先，在学长刚开始做的时候，那还是属于一个新兴项目，并不是没有多少人关注，所以也没有多大的竞争，占得了在这方面的一个先机；再者，由于自身这方面之前也有接触过淘宝，知道自己在作为消费者时候的心态以及想要商家提供怎样的服务来满足需求，然后现在进行换位思考一下，从这种消费意图的角度出发，来为客户提供最优质的服务；同时，做到现在已经有稳定的客源、固定的供应商以及一直合作的货运公司，硬性条件也已经打好了坚实的基础；最后就是学长很强调的团队力量，一个企业的成功运行发展，除了要有精明的决策者和精练的管理者以外，更需要企业团队的共同合作，大家的力量集于一处，势必会产生巨大的能量！学长他们企业的一个企业文化便是：公司对员工好，使得员工有良好的工作心情；员工的心情好了，自然可以更好地服务客户；优质的服务自是会有回馈，公司有了更多的收益，自然会对员工更好，如此陷入一个良性的循环。在学长手下当差，好生幸福啊>_<~~~

    相信我们学院很多人毕业之后也该是打算从事跨境电子商务这方面或类似方面的行业的，任何事业成功的发展必然是经过一些历练的，相信学长也有些许自身的体会，下面便倾情附上学长在跨境电子商务行业的经验之谈：

1. 由于跨境电子商务是属于虚拟性质，在贸易中，自然最不能缺少的还是相互之间所给予对方的信任，当你对一个事物有了一定时间的接触了解后，自身会形成对此事的一个判断能力，所以在现实生活中，遇到那种客户比较恶劣的情形也是没有的，而且也可以通过相应的平台进行申诉，但也不要因为太放心，而放松对这方面的警惕。

2. 在事业刚起步阶段，首先就是要做好长期没单的准备，没有付出什么是马上就有回报的，关键是一定要有好的心态，要有耐心，同时对于这方面的热情不能冷却，要一直保持，这样才能拿出最好的状态来发展客户。

3. 在最先阶段，一定要在价格、服务、选品的质量以及眼光的独到之处等方面中至少有一项是要特别突出的，不然在现在竞争比较激烈的一个环境下，与其他企业根本没有可比性，更别说是把事业做大了...

    4. 说实话，在经商中遇到的陷阱都是自己挖给自己的，像比如做产品价格的报价时，自己必须仔细地结合现今市场情况算好各项费用以及自身的利润，到时候如果有买家拿你的价格做文章的话，也总归是自己但是的工作没有做到位，所以谨慎心细也很重要。

    相信大家从学长自身企业的特点以及以上的经验之谈有了些许收获，也许内心对此还有各种疑问，还是有点云里雾里的感觉，不用担心，我们学院正在实施跨境电子商务改革，为了让同学们对此有个更好的了解与学习环境，我们打算与学长进行合作，现正与学长协商为广大对跨境电子商务有兴趣的同学开设系列讲座、做培训等事宜，而且表现优异的同志们还有机会去学长的公司实习哟，多大的诱惑~~~据悉，学长将会于下周三，也就是3月5号下午一点半在12A6为大家开设第一场讲座，机会难得，不容错过，小伙伴们踊跃参加哟，一定会有意想不到的收获的，敬请期待吧~~~